[마케팅] 저가화장품 틈새시장을 공략한 `미샤` 성공전략분석과 제안

1. 서론

최근 국내 화장품 시장은 지속적인 성장세를 보이고 있으며, 2023년 기준 약 13조 원에 육박하는 시장 규모를 기록하고 있다. 이 가운데 저가화장품은 가격 대비 성능이 뛰어나면서도 경쟁이 치열한 시장 세그먼트로 부상하고 있다. 특히 2xxx년대 초반부터 시작된 저가화장품 열풍은 소비자들의 소비 패턴 변화와 맞물려 빠른 성장세를 보여주고 있는데, 이와 같은 배경 하에 미샤는 저가화장품 시장을 타깃으로 한 틈새 시장 공략을 통해 뚜렷한 성공을 거두었다. 미샤는 2000년대 후반, 경쟁사들이 고가 브랜드를 중심으로 시장을 형성하는 동안, 가격 경쟁력을 갖춘 제품을 선보여 시장 점유율을 빠르게 확대하였다. 특히 2xxx년대 초, ‘7,000원대’라는 가격 정책과 함께 다양한 기초 제품들을 출시하면서 젊은층과 가성비를 중시하는 소비자층을 집중 공략하였다. 2015년 이후 매출은 연평균 15% 이상의 성장률을 기록하며, 2022년 기준 2조 원 이상의 매출을 거둔 것으로 집계된다. 저가화장품 시장은 장기적 성장 가능성과 함께 시장 경쟁이 치열해지고 있지만, 미샤는 ‘합리적 가격’, ‘다양한 제품 라인업’, 그리고 ‘트렌드 반영’을 성공적 전략으…