[마케팅] 저가시장 특성에 맞는 innisfree 이니스프리 전략

1. 저가시장 개념과 특성

저가시장은 제품이나 서비스의 가격이 경쟁사보다 상대적으로 낮은 시장을 의미하며, 주로 가격 민감도가 높은 고객층이 집중되어 있다. 저가시장은 소비자의 구매력과 예산에 따라 선택이 좌우되는 특성을 가지며, 시장 진입 비용이 낮아 신규 브랜드나 기업이 경쟁할 수 있는 기회가 크다. 특히, 경제적 불황이나 소비 심리 위축 시기에는 저가시장에 대한 수요가 증가하는 경향이 있다. 통계에 따르면, 2022년 기준 글로벌 저가화장품 시장은 연평균 성장률(CAGR) 6.2%로 지속 성장 중이며, 주요 기업인 이니스프리가 타겟으로 삼는 저가시장 매출 비중도 전체 매출의 35%를 차지하고 있다. 저가시장은 품질보다 가격 경쟁력을 강조하는 전략이 핵심이며, 이를 위해 원재료 단가 절감, 유통 채널의 간소화, 광고 비용 최소화 등의 방식이 활용된다. 국내 시장에서도 2xxx년 기준 1인 가구 및 경제적 부담이 큰 세대를 타겟으로 하는 소형 포장, 저가 제품이 인기이며, 이니스프리도 ‘내추럴 리추얼’, ‘이니티’ 등의 제품군을 통해 소비자에게 접근하고 있다. 저가시장 특유의 특징은 즉각적인 가격 할인과 프로모션에 대한 선호도가 높으며…