[마케팅] 오리온 초코파이의 중국 진출 마케팅 분석

1. 서론

오리온 초코파이의 중국 시장 진출은 한국 제과업체의 글로벌 전략 가운데 중요한 사례로 꼽힌다. 1990년대 후반, 중국 내 서구화된 식문화와 동시에 고속경제 성장에 힘입어 국내 브랜드들의 해외 진출이 활발히 이루어졌으며, 오리온은 그 중 하나다. 2004년 중국 시장에 처음 진입한 이후, 오리온 초코파이는 현지인의 입맛에 맞게 제품을 현지화하는 전략을 펼쳤다. 예를 들어, 중국인들이 선호하는 달콤함과 부드러움을 강조하며, 포장 디자인도 중국의 문화와 트렌드를 반영시켰다. 초기 진입 당시, 시장 조사를 통해 초코파이의 인기 메뉴인 `초코파이생크림`을 강화했고, 고객의 취향에 맞는 맞춤형 마케팅으로 빠르게 인지도를 높였다. 2013년까지 오리온은 중국 시장에서 연평균 20% 이상의 성장률을 기록하며, 2015년에는 중국 내 초코파이 시장 점유율이 30%를 돌파하였다. 이는 로컬 브랜드인 중국 초코파이 시장의 경쟁 구도 속에서 매우 뛰어난 성과였다. 또한, 오리온은 중국 최대 유통사와 제휴를 맺고 대형 슈퍼마켓과 편의점에 제품을 공급했으며, TV 광고와 SNS 마케팅을 병행하여 젊은 소비자를 공략했다. 2022년 기준, 중국 내 오리온 초코…