[마케팅] 역발상마케팅의 법칙

1. 역발상마케팅의 개념

역발상마케팅은 기존의 일반적인 마케팅 전략과는 반대로 전개되는 사고방식을 의미한다. 일반적으로 시장에서는 소비자들의 기대와 관습에 따라 전략을 세우는 반면, 역발상마케팅은 이러한 관습을 깨고 새로운 시각으로 접근하는 것이다. 이는 경쟁사들이 강하게 내세우는 판매 포인트와는 정반대의 방향으로 마케팅 활동을 전개하거나, 시장에서 무시받거나 실패했다고 여겨지는 것들을 전략적으로 활용하는 방식을 포함한다. 예를 들어, 한 브랜드가 제품을 최대한 저렴하게 판매함으로써 가격 경쟁력을 강조하는 대신, 프리미엄 이미지를 구축하기 위해 가격을 높게 책정하여 독특한 시장 포지셔닝을 하는 것이 역발상 전략이다. 실제로 애플은 아이폰을 처음 출시할 당시 고가 정책을 유지함으로써 프리미엄 시장을 확립했으며, 이는 소비자에게 고급스러움과 우수성을 인식시키는 데 성공하였다. 통계 자료에 따르면, 애플의 아이폰은 출시 이후 10년 간 가격대별 프리미엄 전략을 통해 시장 점유율과 브랜드 충성도를 크게 높였으며, 2023년 기준 세계 스마트폰 시장에서 프리미엄 기기 판매 비중은 50%를 넘어섰다. 또한, 역발상마케팅은 …