협상이 즐겁다

1. 책 소개

《협상이 즐겁다》는 협상에 대한 새로운 관점을 제시하는 책으로, 협상을 두려워하거나 어렵게 생각하는 사람들에게 적극적인 태도를 갖도록 유도한다. 저자 정수홍은 오랜 기간 동안 기업과 공공기관에서 협상 전문가로 활동하며 쌓은 경험을 바탕으로, 협상을 즐거운 일로 만들어가는 다양한 전략과 기술을 소개한다. 이 책은 단순한 협상 방법론을 넘어서, 협상에서의 심리적 요소와 인간관계의 중요성을 강조한다. 예를 들어, 저자는 협상에서의 신뢰와 상호 이해가 얼마나 중요한지 설명하며, 이를 바탕으로 효과적인 의사소통 방법을 제시한다. 또한, 다양한 실전 사례를 통해 협상 성공 사례를 보여주는데, 특히 대기업과 스타트업 간의 협상 사례를 소개하며, 기업 간 협상 성공률이 20% 이상 향상된 사례도 포함되어 있다. 책은 협상 실패의 원인으로 불필요한 감정적 대응과 지나친 경쟁심을 지적하며, 이를 극복하는 방법으로 공감 능력과 윈윈(Win-Win) 접근법을 강조한다. 협상 과정에서의 심리학적 기법과 감정관리의 중요성을 구체적으로 설명하며, 이를 통해 협상 결과의 만족도를 높일 수 있다고 주장한다. 통계자료에 따르면, 효과적인 협상…