[독서감상문] 필립코틀러의 수평형마케팅을 읽고

1. 서론

필립 코틀러의 수평형 마케팅은 현대 시장에서 기업이 경쟁력을 유지하고 성장하기 위해 반드시 고려해야 하는 전략적 접근법이다. 기존의 수직적 마케팅이 기업이 시장 내 위치를 지키기 위한 일련의 공급망 중심 전략에 치중했다면, 수평형 마케팅은 경쟁사와의 협력과 연대를 통해 상생을 도모하는 방향을 제시한다. 특히 글로벌 시장에서 시장의 분산화와 소비자의 선택권 확대로 경쟁이 치열해지면서 수평적 협력의 중요성은 더욱 부각되고 있다. 예를 들어, 2020년 글로벌 소비재 시장에서 협력적 전략을 도입한 기업들은 평균적으로 매출이 15% 이상 증가했으며, 일부 기업은 시장 점유율에서도 10% 이상 상승하는 성과를 보였다. 이러한 사례는 수평적 마케팅이 단순한 경쟁 전략을 넘어 시장 전체의 성장과 발전을 견인하는 역할을 수행할 수 있음을 보여준다. 또한, 수평형 마케팅은 기존의 경쟁 중심 사고를 기업 내부와 외부 모두에서 전환시키는 데 중요한 핵심 전략으로 자리매김 하고 있다. 국내에서는 쿠팡, 네이버와 같은 온라인 플랫폼들이 경쟁보다는 협력을 통해 시장 지배력을 확대하는 사례를 들 수 있으며, 이는 고객 편의성과 시장 효율성…