[다국적기업론] SK 텔레콤의 베트남 CDMA 셀룰러 사업 사례 연구

1. 서론

SK 텔레콤은 대한민국의 대표적인 통신 기업으로서 1990년대 후반부터 해외 진출을 적극 추진하였다. 특히 2000년대 초 베트남 시장에 진입하여 CDMA 기반의 셀룰러 사업을 시작한 것은 중요한 전략적 선택이었다. 베트남은 1990년대 말부터 급격한 경제 성장과 함께 통신 산업의 발전 가능성이 높아지고 있었으며, 당시 인구는 8000만 명이 넘었고 휴대폰 보급률도 계속 증가하는 추세였다. SK 텔레콤이 베트남에 진출한 배경에는 국내 통신 시장의 포화와 새로운 성장 동력 확보의 필요성, 그리고 아시아 시장의 확장 기회라는 판단이 있었다. 2004년 SK 텔레콤은 베트남 최대 통신사인 베트남 비엣텔(Viettel)과의 합작을 통해 투자를 시작하였으며, 당시 베트남 전체 이동통신 가입자는 약 1000만 명에 달했고, 연평균 성장률이 30% 이상으로 매우 활발하였다. 특히 CDMA 서비스를 도입함으로써 품질과 통화선명도에서 경쟁력을 확보하였는데, 당시 베트남 시장은 GSM이 주류였지만 CDMA의 기술적 우위와 SK 텔레콤의 기술력은 시장 내 차별화 전략을 가능하게 하였다. 이후 SK 텔레콤은 초기 투자로 약 3000만 달러를 투입했고, 2005년까지 베트남에서의 고객…