[논문]목표시장 선정에 대해서

1. 목표시장 선정의 개념

목표시장 선정은 기업이 자사의 제품이나 서비스를 판매할 목적으로 집중해야 할 시장을 결정하는 과정을 의미한다. 이는 시장 전체를 대상으로 하기보다 세분화된 시장 가운데 기업의 역량과 자원을 가장 효과적으로 활용할 수 있는 시장을 선택하는 전략적 결정이다. 목표시장 선정의 중요한 이유는 제한된 자원을 효율적으로 배분하여 경쟁력을 높이고, 브랜드 인지도를 강화하며, 매출 증대를 이루기 위해서이다. 예를 들어, 글로벌 전자제품 기업인 삼성전자는 스마트폰 시장에서 글로벌 전 지역을 대상으로 하는 대신 북미나 유럽의 고가 프리미엄 시장을 목표로 선정하여 차별화된 마케팅 전략을 펼친다. 이는 북미 시장의 스마트폰 사용자 중 약 40%가 프리미엄 제품에 지출하는 것으로 나타난 통계자료와 연관될 수 있으며, 이러한 시장 선정이 기업의 수익성 제고에 큰 역할을 한다. 또한, 목표시장 선정은 기업으로 하여금 해당 시장의 규모, 성장률, 경쟁 강도, 고객의 특성 등을 분석하는 과정이 포함된다. 시장 규모는 전체 고객 수 또는 시장 매출액으로 나타내며, 예를 들어, 글로벌 온라인 패션 시장은 2022년 기준 약 1조 3000…