[국제협상론] 하이트와 진로 협상

1. 협상 배경

하이트와 진로 간의 협상은 국내 주류 시장에서의 경쟁 심화와 관련이 깊다. 2022년 기준 한국의 맥주 시장은 약 4조 5000억 원 규모로 성장했으며, 하이트진로는 시장 점유율 38%로 1위를 차지하고 있다. 반면 맥주 시장의 성장률은 연평균 3% 수준이며, 경쟁사인 오비 맥주와 카스, 하이네켄 등 여러 기업들이 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 이러한 가운데 하이트와 진로는 각각의 시장 확대와 이상적인 수익 배분 방안을 모색하는 과정에서 협상 배경이 형성되었다. 2020년 하이트진로는 수출 확대를 목표로 신제품 개발과 마케팅 강화를 추진했고, 이로 인해 2021년 수출 실적이 전년 대비 15% 증가한 1억 2000만 달러를 기록하였다. 진로 또한 국내외에서 크래프트 맥주와 고급 맥주 시장에 전략적으로 투자하면서 매출이 2022년 1조 2000억 원을 기록했고, 이중 수출 비중은 전체 매출의 20%를 차지하였다. 협상은 주로 국내 맥주 시장 내의 점유율 경쟁과 함께, 수출 시장 확장에 따른 기술력 및 브랜드 관리를 중심으로 이루어졌으며, 특히 하이트의 저가 전략과 진로의 프리미엄 전략이 충돌하는 구도로 전개되었다. 더불어 최근 글로벌 맥주 시장의 …