[국제협상론] LG와 IBM의 전략적 협상

1. 서론

국제협상은 글로벌 기업들이 경쟁 우위를 확보하고 시장 점유율을 확대하기 위해 필수적인 전략적 도구이다. 특히 LG와 IBM은 각각 대한민국과 미국을 대표하는 글로벌 기업으로서, 정보기술과 전자산업 분야에서 세계 시장을 선도하며 치열한 경쟁과 협력을 동시에 진행해왔다. LG는 2022년 기준으로 세계 2위의 TV 제조업체이며, 글로벌 시장점유율이 19.4%에 달하는 강력한 경쟁력을 보유하고 있다. 반면 IBM은 2023년 매출액이 73조 원(약 640억 달러)에 이르며 클라우드 컴퓨팅, 인공지능 분야에서 선두를 달리고 있다. 두 기업 간의 전략적 협상은 글로벌 디지털 혁신, 시장 확대, 기술 공유 등 다양한 목표를 달성하기 위한 핵심 수단으로 작용하고 있다. 최근의 사례로, 2021년 IBM이 LG의 디스플레이 부문과 전략적 파트너십을 맺으며 촉진된 협력은, 양사의 기술 교환과 공동 연구개발을 통해 첨단 디스플레이 기술 경쟁력을 강화하는 데 기여하였다. 이러한 협력은 글로벌 협상 환경의 복잡성과 경쟁 강도로 인해 점차 중요성을 더해가고 있으며, 양사 간의 협상 과정은 시장 내 경쟁 구도와 기술 혁신 가속화라는 두 측면에서 그 의미가 크다. 글로벌 …