[국제전략] P&G 중국 진출 성공 사례

1. P&G 중국 진출 배경

P&G는 1980년대 후반부터 중국 시장에 진출하기 시작했으며, 당시 중국은 개혁개방 정책을 통해 경제 성장과 시장 개방이 가속화되고 있었다. 중국의 인구는 10억 명에 육박하는 거대한 소비시장으로서, 해외 브랜드에게 큰 기회로 부상하고 있던 시기였다. P&G가 중국 시장에 눈을 돌리게 된 계기는 1984년 중국 정부의 시장 개방 정책 이후 점차 외국 기업의 진입이 허용되면서부터였다. 또한, 중국의 구매력 증가와 도시화 진행이 가속화되면서 고품질의 소비재에 대한 수요가 증가했고, 이에 P&G의 프리미엄 브랜드와 제품들이 적합하다고 판단하였다. 1990년대 초, P&G는 상하이 및 베이징에 공식적으로 지사를 설립하여 본격적인 현지 마케팅과 유통망을 구축하기 시작했고, 1995년에는 중국에서 공식적으로 제품을 판매하기 시작하였다. 이 시기 중국의 1인당 국민소득은 약 300달러였으며, 글로벌 기업들이 중국 시장을 빠르게 공략함으로써 큰 이익을 기대할 수 있었다. 특히, 2000년대 이후 중국의 경제 성장률은 연평균 8-10%에 달했고, 현대화된 도시 인프라와 소비자들의 생활 수준이 크게 향상되면서 프리미엄 소…