[국제마케팅원론] 공동제약의 중국진출 성공사례 및 진출전략

1. 서론

국제마케팅에서 공동제약은 글로벌 시장에서 빠르게 성장하는 전략적 방식 중 하나이다. 특히 중국 시장은 거대한 인구와 빠른 경제성장으로 인해 세계 제약사들이 주목하는 주요 시장이지만, 동시에 높은 진입장벽과 복잡한 규제 체계로 인해 진출이 쉽지 않은 곳이다. 이러한 환경 속에서 공동제약은 현지 제약사와의 협력을 통해 시장 진입을 용이하게 하고 현지화 전략을 추진하는 중요한 수단으로 자리 잡았다. 중국은 2020년 기준 세계 2위 의약품 시장으로, 연평균 성장률이 약 10%에 달하며 2023년까지 약 1조 2000억 달러 규모로 성장할 전망이다. 하지만 중국 규제는 까다로운 편으로, 의료기기 및 제약 제품의 등록 절차를 포함하여 광범위한 지역별 규제 차이와 제약 관련 법률이 존재한다. 이에 많은 글로벌 제약사들은 중국 현지 제약사와의 공동제약을 통해 규제 적응력을 높이고, 유통망 확보 및 브랜드 인지도 향상에 성공하였다. 대표적인 사례로는 노바티스와 중국 로컬 기업인 베이징시스템(BeiGene)의 전략적 제휴를 들 수 있다. 2xxx년 베이아그레프(BAE-G)라는 유방암 치료제를 공동개발 및 판매하며, 시장 점유율 15%를 기록하였고 중국 …