[국제마케팅](주)태평양의 중국진출 성공전략

1. 서론

국제마케팅은 글로벌 시장에서 기업이 성공적으로 자리 잡기 위해 필수적인 전략이다. 특히 중국은 세계에서 가장 인구가 많은 국가이자 두 번째로 큰 경제 규모를 자랑하며, 그 잠재력은 무한하다고 볼 수 있다. 이에 따라 많은 기업들이 중국 시장 진출을 꿈꾸며 다양한 전략을 모색하고 있으며, 그중에서도 태평양의 사례는 매우 대표적이다. 태평양은 2000년대 초반부터 중국 진출을 시작하여 현지 시장의 특수성을 파악하고, 문화적 차이를 반영한 맞춤형 마케팅 전략을 펼쳐왔다. 2023년 기준으로 중국 내 태평양의 시장 점유율은 약 12%에 달하며, 연평균 성장률은 8% 이상으로 기대되고 있다. 이는 단순히 제품을 판매하는 것을 넘어서 현지 소비자의 라이프스타일에 맞춘 브랜드 이미지 구축과 차별화된 제품 개발을 통해 이룬 성과라고 할 수 있다. 실제로 태평양은 2xxx년대 초부터 중국의 주요 도시인 베이징, 상하이, 광저우 등에 전통적인 카페 및 레스토랑 체인을 확장하며, 지역별 특성에 맞춰 다양한 메뉴를 선보였다. 더불어, 중국의 온라인 플랫폼인 타오바오와 티몰을 적극 활용하여 온라인 판매 채널을 강화함으로써 비대면 시장과 모바일 소…