[국제마케팅] 현대자동차 인도법인 STP전략

1. 서론

현대자동차는 글로벌 시장에서 경쟁력을 높이기 위해 지역별 맞춤 전략을 추진하고 있으며, 그 중 인도 시장에 대한 STP 전략은 매우 중요한 역할을 담당하고 있다. 인도는 빠르게 성장하는 신흥 시장으로서 매년 평균 7% 이상의 경제성장률을 기록하며, 차량 수요도 꾸준히 증가하고 있다. 인도 내 인구는 약 13억 명으로 세계에서 두 번째로 많은 인구를 보유하고 있으며, 중산층이 꾸준히 확대됨에 따라 자동차 시장의 성장 잠재력도 높아지고 있다. 특히, 인도 정부는 ‘Make in India’ 정책을 통해 지역 생산과 소비 촉진을 적극 지원하고 있으며, 2023년 기준 인도 내 자동차 판매량은 약 42.5만 대로 전년 대비 15% 성장하였다. 이러한 시장 규모와 성장 가능성은 현대자동차에게 중요한 기회를 제공한다. 그러나 인도 시장은 저소득층과 중산층의 구매력 차이, 지역별 인프라 부족, 높은 관세와 규제 등 여러 도전 과제도 함께 내포하고 있다. 따라서 현대자동차는 인도 시장 특성에 맞는 세분화 전략(Segmentation)을 바탕으로 다양한 고객층의 요구를 파악하고, 타깃팅(Targeting) 단계에서는 가격 경쟁력과 현지 판매망 강화를 통해 시장 점유율을 확…