[국제마케팅] 이랜드 중국진출 성공사례

1. 이랜드 개요

이랜드는 1980년 대한민국 서울에서 설립된 패션 및 SPA 기업으로, 빠른 성장과 다양한 브랜드 포트폴리오를 기반으로 국내외 시장에서 성공적인 경로를 걸어온 기업이다. 수년간 국내 시장에서 성공을 거둔 이후, 글로벌 시장 진출에 적극 나서기 시작했으며 특히 2000년대 초반 중국 시장 공략을 본격화하였다. 이랜드는 중국에 처음 진출할 당시 수도 베이징과 상하이 중심으로 시작하여, 저가 전략과 다양한 현지 맞춤형 제품을 통해 빠른 시장점유율 확보에 성공하였다. 2007년 기준으로 중국 내 200여 개 이상의 매장을 운영하며, 연평균 15~20%의 매장수 증가율을 기록하였다. 특히 2008년 베이징 올림픽 이후 중국 시장 내 인지도와 브랜드 가치가 급증하며, ‘스파오’, ‘도너스’ 등 브랜드별 특화 전략을 통해 차별성을 두었다. 2000년대 후반부터는 온라인 시장 진출도 강화하여, 자체 온라인몰과 전자상거래 플랫폼을 통해 2012년 기준 약 8억 위안(약 1억 3000만 달러) 이상의 온라인 매출을 거두었다. 이랜드는 중국 내 소비자들의 다양한 니즈를 파악하고, 현지 문화와 취향을 반영한 제품 개발을 통해 브랜드 로열티를 높였다. 또한 중국…