[국제마케팅] 오리온 초코파이의 중국진출 전략

1. 서론

국제마케팅 분야에서 오리온 초코파이는 한국을 넘어 글로벌 시장에서 성공적인 진출 사례로 손꼽힌다. 초코파이는 1974년 한국에서 처음 개발된 이후, 독특한 초코와 마시멜로의 조합으로 소비자의 입맛을 사로잡으며 인기를 끌었다. 특히 중국 시장은 오리온 초코파이의 성장에 있어 중요한 전략적 목표로 부상하였다. 2004년 오리온은 중국에 첫 지사를 설립하며 본격적인 시장 공략에 나섰으며 이후 2008년 현지 생산 라인을 구축하여 원가 절감과 유통망 확대를 이뤄냈다. 중국은 세계에서 두 번째로 인구가 많은 나라로, 2023년 기준 중국의 초코파이 시장 규모는 약 12억 위안(약 2억 달러)에 달하며 연평균 성장률은 8% 이상으로 높은 성장 잠재력을 갖추고 있다. 또한, 중국 소비자들은 한국 제품에 대한 높아진 신뢰와 관심으로 인해 한류 문화의 확산과 함께 한국 간식에 대한 선호도가 상승하는 추세이다. 오리온은 이러한 트렌드에 맞춰 현지화 전략을 적극 펼쳤다. 서구형 포장과 저지방, 저당 등 건강을 고려한 제품 개발, 그리고 디지털 마케팅을 활용한 브랜딩 전략이 그것이다. 2012년에는 중국 내 인기 연예인과 협업한 광고 캠페인을 통해 브…