[국제마케팅] 오리온 초코파이의 중국시장 진출 -`STP전략` 중심으로

1. 서론

전 세계적으로 인기가 높은 오리온 초코파이는 1974년 한국에서 최초로 출시된 이후, 독자적인 맛과 품질로 글로벌 시장에서 경쟁력을 갖춘 대표적인 한국 제과 브랜드로 자리매김하였다. 중국 시장은 현재 전 세계 인구의 약 18%를 차지하며, 14억 이상의 인구와 급속한 경제 발전으로 인해 국내 소비자뿐만 아니라 글로벌 기업들에게 중요한 전략적 시장으로 부상하였다. 글로벌 제과 업체들은 중국 시장에서의 성장 가능성을 기대하며 적극적으로 진출하고 있는데, 대표적인 사례로 페레로, 네슬레, 그리고 킨더 등이 높은 시장 점유율을 확보하고 있다. 오리온은 이러한 경쟁 환경에서 차별화된 전략을 통해 브랜드 인지도를 높이고 시장을 확장하는 것이 중요하다고 판단하였다. 또한, 중국은 온라인 쇼핑과 모바일 결제 시스템이 빠르게 발전하는 디지털 경제의 중심지로 자리 잡았으며, 2022년 기준 온라인 식품 판매는 전년 대비 20% 성장하였다. 이러한 환경 속에서 오리온 초코파이의 중국 내 시장 진출 전략 수립은 시장의 특성과 소비자 행동 분석을 바탕으로 해야 하며, 이를 위해 STP 전략, 즉 세분화(Segmentation), 목표시장 선정(Targeting), 포…