[국제마케팅] 오리온 초코파이 중국시장 진출

1. 서론

국제마케팅은 기업이 자국을 벗어나 해외시장에 진출하여 성장과 경쟁력을 확보하는 전략적 활동이다. 특히 글로벌 소비자들의 다양한 취향과 문화적 배경을 고려한 맞춤형 마케팅 전략이 중요하며, 이 과정에서 기업이 직면하는 시장 특성, 경쟁 상황, 문화적 차이 등을 면밀히 분석하는 것이 필수적이다. 오리온 초코파이는 국내 시장에서 높은 인지도를 바탕으로 세계 시장으로 진출한 대표적인 사례이다. 1969년 설립된 이후 초코파이는 국내 시장을 넘어 ASEAN, 미국, 일본 등 여러 나라에서 성공적인 브랜드로 자리 잡았으며, 2022년 기준 글로벌 매출은 약 2조 원에 달한다. 중국 시장은 세계 2위의 시장 규모(2022년 GDP 18조 1000억 달러)를 갖추고 있으며, 초코파이의 중국 내 시장점유율은 약 8%로 성장 잠재력이 크다. 중국 소비자는 가격 민감도와 건강을 중시하는 경향이 강하며, 온라인 플랫폼과 모바일 결제 시스템의 발전은 시장 접근성을 높이고 있다. 오리온은 2008년 상하이 법인을 설립하며 본격적으로 중국 시장에 진출하였으며, 현지화 전략과 두터운 유통망 확충으로 경쟁력을 갖추기 시작했다. 시장조사에 따르면, 중국 내 초코파이 소비…