[국제마케팅] 아이리버 `iriver`의 미국시장진출사례

1. 아이리버 개요

아이리버는 2000년대 초반 한국의 대표적인 디지털 음악기기 제조업체로 출발하였다. 설립자는 신광섭 회장으로, 회사 이름은 ‘In Korea’의 약자를 딴 것으로 디지털 음원과 관련된 혁신을 지향하는 브랜드로 자리매김하였다. 아이리버는 MP3 플레이어 시장에서 빠른 성장세를 기록하며 2004년 기준 세계 시장 점유율 17%를 차지해 애플 아이팟에 이은 2위 자리를 확보하였다. 이는 당시 글로벌 MP3 시장이 급성장하던 시점에 아이리버가 경쟁력 있게 자리 잡았음을 보여준다. 아이리버의 제품은 차별화된 디자인과 사용자 중심의 인터페이스, 높은 음질, 그리고 다양한 기능으로 인기를 끌었다. 특히 ‘릴리’ 시리즈와 ‘클리어’ 시리즈는 사용자들의 호평을 받았으며, 2005년 글로벌 판매량은 약 3000만 대에 달하는 성과를 올렸다. 아이리버는 국내 시장뿐 아니라 미국, 유럽, 아시아 시장에서도 활발히 진출하였으며, 미국 시장에서는 2005년부터 본격적으로 브랜드 인지도를 높이기 시작하였다. 미국 시장 진출 초기에는 Best Buy와 Circuit City 같은 대형 유통 채널에 제품을 공급하며 오프라인 판매를 확대하였고, 온라인 판매 채널인 Amazon…