[국제마케팅] 세원통신(세원텔레콤)의 중국진출실패사례

1. 서론

세원통신(세원텔레콤)은 국내 통신장비 산업을 선도하는 기업으로서, 2000년대 초반 중국 시장 진출을 모색하였다. 당시 중국은 빠른 경제 성장과 함께 수많은 해외 기업들이 진출을 시도하던 시기였으며, 세원통신도 이러한 흐름에 발맞추어 2005년대 초부터 중국 지방 도시를 중심으로 영업망을 구축하였다. 그러나 예상과는 달리 중국 시장에서의 성과는 기대에 미치지 못했으며, 실패의 원인 역시 복합적이었다. 2007년 기준으로 세원통신의 중국 내 시장 점유율은 1%에도 미치지 못하였으며, 매출 역시 지속적인 감소세를 보여 2xxx년이면 200만 달러에 불과하였다. 이는 중국 통신시장 내 경쟁 업체들이 치열한 가격 경쟁과 현지화 전략으로 시장 점유율을 확대해 나간 것과 대조적이었다. 세원통신은 중국 시장 진출 초기, 강력한 유통망 구축과 낮은 가격 정책으로 일시적 고객 확보에 성공하였으나, 이후 경쟁사들이 품질과 기술 혁신을 통해 시장에서 우위를 확보하자 차별화 전략이 무색해졌다. 특히, 중소규모 통신사들과의 거래를 주된 수익원으로 삼았던 세원통신은 중국 내 통신 규제 강화와 정부 정책 변화에 적응하지 못하며 많은 어려움을 겪었…