[국제마케팅] 국내기업의 해외진출 실패사례 -대우자동차 폴란드시장 실패

1. 대우자동차의 해외진출 배경

대우자동차는 1980년대 후반부터 글로벌 시장 확장을 목표로 적극적인 해외진출 전략을 추진하였다. 당시 국내 시장이 포화 상태에 이르고 있었으며, 글로벌 자동차 시장의 경쟁이 치열해지던 시점이었기 때문에 대우는 해외 시장을 새로운 성장 동력으로 삼았다. 특히, 1990년대 초반에는 아시아와 유럽 시장을 중심으로 현지 생산 기반을 구축하고 판매망을 확장하는 전략을 펼쳤다. 1990년대 후반에는 동남아시아 및 유럽 시장에서 브랜드 인지도를 높이기 위해 적극적인 마케팅 활동과 가격 경쟁력을 강화하기 시작하였다. 당시 대우자동차는 국영기업에서 민영화된 이후 재무구조가 나빠지고 있던 가운데, 해외시장 진출을 통한 매출 증대와 기업 브랜드 가치 향상을 기대하였다. 특히, 1995년에는 폴란드에 현지 법인과 생산 공장을 설립하여 유럽 시장 공략을 본격화하였으며, 2000년대 초반에는 유럽 내 주요 시장인 폴란드, 헝가리, 체코 등에 판매망을 넓히며 현지 적응 전략을 전개하였다. 이에 따라 대우는 2000년대 초반 유럽 시장에서 시장 점유율을 약 3%까지 끌어올렸으며, 폴란드에서는 2002년까지 연간 판매량을 1만 대 …