[국제마케팅] `오로라월드` 의 미국시장 진출사례

1. 기업 소개

오로라월드는 1993년에 설립된 대한민국의 대표적인 유아용 완구 및 캐릭터 라이선싱 기업이다. 회사는 유아 대상 완구, 교육용 제품, 캐릭터 상품 개발에 주력하며, ‘핑크퐁’과 ’아기공룡 둘리’와 같은 인기 캐릭터를 보유하고 있다. 한국 내에서는 교육용 완구와 디지털 콘텐츠 시장에서 강한 입지를 확보하고 있으며, 2xxx년대 이후 글로벌 시장 진출에 본격적으로 나섰다. 오로라월드의 주요 강점은 캐릭터 IP(지적재산권)의 강력한 브랜드 파워와 시장에 맞춘 제품 개발 능력에 있으며, 이를 바탕으로 한국 내에서 약 60% 이상의 시장 점유율을 차지하고 있다. 특히, 2xxx년 기준 연간 매출액이 약 510억 원에 이르는데, 이중 30% 이상이 해외 수출에서 발생하여 글로벌 시장에서도 성장 가능성을 보여준다. 오로라월드는 글로벌 진출을 위해 미국과 중국 등 주요 시장에 현지 법인 또는 판매법인을 설립하였으며, 2xxx년 미국 로스앤젤레스에 지사를 개설하여 현지 유통망을 구축하였다. 미국 시장에서의 전략은 현지 소비자와의 접점을 늘리고, 캐릭터 IP 기반 상품을 현지 제작사와 협력하여 출시하는 방식이다. 특히, 오로라월드는 디즈니, 닌텐…