[국제마케팅] KT&G의 해외시장진출 - 이란과 중동을 중심

1. KT&G 개요

KT&G는 국내에서 담배 및 담배 관련 제품을 생산하는 대표적인 기업으로서 1980년대 초반 정부의 담배산업 국유화 정책에 따라 설립되었으며, 이후 한국 담배산업의 개척자로 성장하였다. 국내 시장 점유율이 높아 국내 시장의 약 80% 이상을 차지하며, 2022년 기준으로 연간 매출액이 약 4조 원에 달한다. KT&G는 담배 제조뿐만 아니라 건강기능식품, 화장품, 식품 부문으로도 사업을 확장하고 있으며, 글로벌 시장에서도 경쟁력을 갖추기 위해 적극적으로 해외시장 진출에 나서고 있다. 회사는 2004년부터 글로벌 수출을 시작했으며, 2022년 기준으로 60여 개국에 제품을 수출하여 총 수출액은 약 1,000억 원 이상에 이른다. 특히, 미국, 일본, 중국, 유럽 등 선진 시장뿐만 아니라, 신흥 시장인 베트남, 인도네시아, 필리핀 등에서도 점유율을 확대하고 있다. KT&G는 해외시장 진출 전략으로는 현지화와 브랜드 강화를 중시하며, 특히 저가형 제품 라인업을 통해 신시장 개척에 집중하고 있다. 2013년에는 러시아와 동남아시아 국가에서 현지 법인을 설립하여 글로벌 사업 기반을 확장했으며, 2015년에는 베트남에 있어 합작법인인 KT&…