[국제마케팅] GM대우 대 인도 시장 진출 실패사례

1. 서론

GM대우는 1990년대 후반 인도 시장에 진출하여 글로벌 자동차 기업으로서의 입지를 다지고자 했지만, 기대와는 달리 시장에서 성공하지 못하는 실패를 경험하였다. 인도는 세계에서 두 번째로 인구가 많은 국가로서 약 13억 명이 거주하는 잠재 고객층이 있으며, 꾸준한 경제성장과 중산층 확대에 힘입어 자동차 시장이 빠르게 성장하는 곳이었다. 그러나 GM대우의 인도 시장 진출은 여러 가지 원인으로 인해 결국 실패로 돌아갔으며, 2000년대 초반부터 본격적인 철수 과정에 들어가 2xxx년 완전 종료되기까지 많은 문제점을 드러냈다. 특히, GM대우는 인도 시장에 진출하면서 현지 소비자의 취향과 요구를 제대로 파악하지 못했고, 가격 경쟁력 확보에 실패하여 시장 점유율 확보에 어려움을 겪었다. 2003년 GM대우는 인도 현지 공장을 설립했음에도 불구하고, 초기에 성과를 내지 못했고, 2009년까지 인도 내 시장 점유율은 1%대에 불과하였다. 중요한 원인으로는 현지 경쟁사인 마힌드라와 타타 모터스와의 경쟁력 차이, 제품 라인업의 부족, 그리고 인도 특유의 유통망 구축 미흡이 있었다. 또한, GM대우의 제품이 인도 소비자들의 선호 기준에 맞지 않아 판…