[국제기업환경] 진로소주 일본 첫 진출 실패와 성공요인

1. 진로소주의 일본 시장 진출 배경

진로소주의 일본 시장 진출 배경은 한국 소주 시장의 성장과 함께 일본 내 알코올 소비 패턴 변화에 기인한다. 2000년대 초부터 한국 소주는 해외 시장 개척에 적극 나서기 시작했으며, 특히 일본은 전통적으로 맥주와 위주인 주류 시장이었지만 최근 들어 다양한 주종에 대한 수요가 증가하는 추세였다. 일본 내 한국 음식점과 한류 열풍의 확산은 한국 주류의 인지도와 수요를 높였으며, 2xxx년 이후 일본 내 한국 소주수입은 연평균 10% 이상의 성장률을 기록하며 천만 달러를 돌파했다. 그럼에도 일본 내 소주 시장은 이미 일본 소주와(쇼추)가 강세를 이루고 있어 신생 브랜드의 시장 진입이 어려운 환경이었다. 이에 진로소주는 일본 시장의 잠재력과 성장 가능성에 주목했고, 일본인 젊은 층을 타겟으로 한 새로운 마케팅 전략을 구상하게 되었다. 당시 일본 시장은 건강에 대한 관심과 함께 저알코올 또는 저도수 주류 선호도가 높아지고 있었으며, 이와 맞물려 소주 제품의 차별화를 꾀할 필요가 있었다. 또, 일본의 편의점, 슈퍼마켓 등을 통한 유통망 확장과 온라인 판매 활성화는 일본 시장 진출의 핵심 전략으로 여겨졌다.…