[국제경영전략] 펩시 Pepsi의 인도진출사례

1. 서론

국제경영전략은 글로벌 시장에서 기업이 경쟁력을 확보하고 지속적인 성장을 이루기 위해 다양한 전략을 모색하는 과정이다. 세계적인 음료회사인 펩시는 20세기 후반부터 글로벌 시장 확대에 힘써 왔으며, 특히 인도 시장 진출은 중요한 전략적 결정이었다. 인도는 인구 14억 명을 넘는 매우 인구밀집 국가로, 연평균 소득 증가와 도시화 가속화에 힘입어 소비시장이 급속히 성장하고 있다. 1990년대 말 인도 정부의 시장개방 정책 이후 다국적 기업들이 적극적으로 진출하게 되었으며, 펩시도 이 기회를 포착하여 1994년 인도 시장에 진입하였다. 당시 인도 시장은 쥬스, 차, 주스음료 등 전통적인 음료가 주류였으며, 탄산음료 시장은 1990년대 초반부터 성장하기 시작한 상태였다. 펩시는 현지 맞춤형 제품 개발과 마케팅 전략을 통해 인도 시장에서 빠르게 자리잡기 시작하였다. 특히, 1990년대 중반 이후 `펩시 챌린저` 캠페인과 스타 마케팅을 적극 활용하여 젊은 소비자를 공략했고, 2000년대 이후에는 건강지향적 제품군을 확대하면서 시장 점유율을 높였다. 인도 내 펩시의 시장 점유율은 2020년 기준 약 30%로, 코카콜라와 경쟁하며 상위권을 유지하고 …