[국제경영전략] LG생활건강의 베트남진출 사례

1. 서론

국제경영전략은 글로벌 시장에서 기업이 지속적인 성장과 경쟁 우위를 확보하기 위해 다양한 환경 변화에 능동적으로 대응하는 경영 활동이다. LG생활건강은 한국을 대표하는 생활용품 및 화장품 기업으로서 국내 시장에서의 성공에 안주하지 않고 글로벌 시장 개척을 목표로 삼아 지속적으로 해외 진출을 추진해왔다. 특히 베트남은 인구가 약 9730만 명으로 세계 15위권의 인구 규모를 자랑하며, 경제성장률이 연평균 6-7% 내외로 안정적이기 때문에 잠재 소비시장으로서 상당한 매력을 갖는다. 이에 따라 LG생활건강은 2004년 베트남 시장에 진출을 시작했으며, 현지 소비자들의 미용에 대한 관심과 구매력 증대에 힘입어 빠른 성장세를 보였다. 특히 2xxx년대 들어 현지 시장은 꾸준한 성장과 함께 매년 8-10%의 성장률을 기록하며, 2020년까지 베트남 화장품 시장은 약 25억 달러 규모에 도달하였다. LG생활건강은 베트남 시장 진출 초기에 현지 맞춤형 제품 개발과 가격 경쟁력 확보에 집중했으며, 현지 유통 채널과의 협력을 통해 시장 점유율을 높였다. 2xxx년에는 베트남 최대 유통사인 핑커스와 전략적 제휴를 맺어 온오프라인 유통망을 확대하는 데 성…