[광고학] 2등 광고전략

1. 2등 광고전략의 개념

2등 광고전략은 시장에서 선두 기업이 차지하지 못한 2위 위치를 활용하여 경쟁 우위를 확보하는 광고 전략이다. 이 전략은 선두 브랜드와의 직접적인 경쟁보다는 독특한 포지셔닝과 차별화를 통해 소비자의 선택을 유도하는 데 중점을 둔다. 2등 업체는 시장 점유율이 낮거나 시장 점유율이 선두와 차이가 크지 않은 경우가 많으며, 이러한 상황에서 효과적인 광고 전략을 수립하는 것이 중요하다. 예를 들어, 코카콜라와 펩시의 경쟁에서 펩시는 주로 두 번째 브랜드라는 위치를 활용하여 ‘더 달다’, ‘경쟁적인 가격’을 내세운 광고 캠페인으로 시장에서 존재감을 높여왔다. 실제로 2022년 국내 음료 시장에서 펩시의 시장점유율은 약 15%로, 코카콜라의 약 38%에 비해 낮지만, 차별화된 메시지와 캠페인으로 소비자들의 관심을 끌고 있다. 또 다른 사례인 다이슨은 선두 가전업체인 삼성이나 LG와 경쟁하는 대신, ‘프리미엄 청소기’라는 세그먼트에서 차별화된 광고를 통해 2위임에도 불구하고 강력한 브랜드 이미지를 구축하였다. 통계에 따르면, 2등 기업이 차별화된 광고전략을 통해 시장 내 점유율을 10% 이상 끌어올린 사례도 많으며…