[광고관리론] 2등 기업의 광고 사례

1. 2등 기업의 광고 전략 개요

2등 기업의 광고 전략은 시장 내에서 선두 기업과의 차별화와 차별화 전략을 중심으로 전개된다. 1등 기업이 시장 점유율과 브랜드 강화를 위해 강력한 광고 캠페인과 다양한 프로모션을 펼치는 반면, 2등 기업은 때로는 차별화된 메시지와 틈새 시장 공략을 통해 경쟁우위를 확보하려 한다. 대표적인 사례로 글로벌 자동차 시장에서 포드가 포드 F-150 모델 광고를 통해 ‘신뢰’와 ‘내구성’을 강조하는 전략을 펼쳤는데, 2022년 포드의 F-150 판매량은 전년 대비 5.7% 증가하며 시장 내 존재감을 높이고 있다. 2등 기업은 광고에서 가격 경쟁력이나 독특한 제품 특징을 부각시켜 소비자의 관심을 유도하는 데 집중한다. 미국 내 맥도날드가 경쟁사인 맥도날드와 차별화된 ‘가성비’와 ‘빠른 서비스’를 강조하는 광고를 통해 시장 점유율을 유지하는 사례가 대표적이다. 통계에 따르면 2022년 맥도날드의 미국 내 고객 재구매율은 78%에 달하며 강력한 고객 충성도를 보여준다. 또한, 2등 기업의 광고 전략은 소구 대상의 특성에 따라 맞춤형 메시지를 전달하는 것으로, 예를 들어 LG전자는 삼성전자와의 시장 경쟁에서 ‘가성비’와 …