[경제학의 이해] 마케팅 전략(STP전략, 4P)

1. STP 전략 개요

STP 전략은 시장 세분화(Segmentation), 목표시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 약자로, 효과적인 마케팅 활동을 위해 필수적인 전략이다. 먼저 시장 세분화는 전체 시장을 다양한 소비자 그룹으로 나누는 과정을 의미하며, 이를 통해 소비자의 구매 행동, 필요, 선호도, 인구 통계적 특성 등을 고려하여 구체적인 소비자 집단을 식별한다. 예를 들어, 글로벌 스포츠웨어 브랜드인 나이키는 연령, 성별, 운동 유형, 라이프스타일 등을 기준으로 시장을 세분화하여 20대 여성, 30대 직장인, 주말 아웃도어 활동을 즐기는 고객 등 다양한 타겟 그룹을 만들어 낸다. 이러한 세분화는 각각의 고객 집단이 갖는 특수한 요구를 충족시키기 위한 기반을 마련한다. 이어 목표시장 선정은 세분화된 시장 중 어느 그룹을 집중 공략할지 결정하는 단계로, 선정 기준에는 시장의 크기, 성장 가능성, 경쟁 강도, 회사의 자원 등 다양한 요소가 고려된다. 예를 들어, 글로벌 기업인 코카콜라는 2020년 기준 전 세계 무알코올 음료 시장의 45%를 차지하며, 성별과 연령별로 맞춤형 제품 개발 및 광고 전략을 집중하여 시장 점유율을 확대했다. 마지막으로 …