[경제] 베스킨라빈스의 사례분석을 통한 STP 분석

1. 서론

베스킨라빈스는 전 세계적으로 유명한 아이스크림 전문 브랜드로서 1945년 미국에서 설립된 이후 꾸준한 성장을 거듭해오고 있다. 특히 대한민국 시장에서는 1992년 진출 이후 매년 평균 10% 이상의 성장률을 기록하며 시장 점유율을 확대하고 있으며, 2022년 기준 대한민국 내 베스킨라빈스의 매출은 약 1,200억 원에 이른다. 이와 함께 오프라인 점포 수는 약 1,800개에 달하며, 2023년 기준 전국 도시별 점포 분포 역시 수도권과 주요 도시 중심으로 밀집되어 있어 브랜드 인지도가 매우 높다. 이러한 성과의 배경에는 뛰어난 제품력과 차별화된 마케팅 전략, 그리고 강력한 STP(세분화, 타게팅, 포지셔닝) 전략이 있었다. 베스킨라빈스는 다양한 맛과 계절별 신상품을 선보임으로써 고객의 선택 폭을 넓혔고, 특히 개인 고객뿐만 아니라 가족 단위, 남녀노소 모두를 아우르는 시장 세분화 전략을 펼쳤다. 최근에는 건강과 웰빙 트렌드에 부응하여 저칼로리, 저당 아이스크림 라인업을 신설하는 등 세분화된 니즈를 충족시키고 있다. 이와 같은 전략적 접근은 시장 내 경쟁사인 던킨도너츠, 배스킨라빈스 31, 그리고 수입 아이스크림 브랜드와의 차별성을 부각…