[경영학원론] 마케팅전쟁(공격적 마케팅)

1. 마케팅전쟁의 개념

마케팅전쟁은 경쟁기업 간에 시장 점유율 확보와 매출 증대를 위해 적극적이고 공격적인 마케팅 전략을 펼치는 과정을 의미한다. 이는 단순한 광고와 판촉 활동이 아니라 경쟁사를 압도하기 위한 일련의 강력한 전술들을 포함하며, 시장 점유율 확대와 브랜드 강화라는 공통 목표를 위해 이루어진다. 대표적인 예로 1999년 코카콜라와 펩시의 음료시장 경쟁이 있으며, 당시 펩시는 광고비를 연간 3억 달러 이상 투자하며 ‘펩시 챌린지’라는 비교광고 캠페인을 통해 코카콜라를 시장에서 밀어내려 했다. 이러한 공격적 전략은 단기간에는 시장 점유율 변동을 가져온다. 2012년 기준 글로벌 음료 시장에서 코카콜라가 약 43%, 펩시가 약 22%를 차지했으며, 이는 경쟁사 간의 직접적인 시장 경쟁을 반증한다. 마케팅전쟁은 가격 경쟁, 광고, 판촉, 제품 차별화 등을 통해 경쟁사를 압박하는 방식으로 진행되며, 이를 통해 기업은 시장 내 우위를 확보하거나 유지하려 한다. 국내에서는 삼성과 LG의 스마트폰 시장 경쟁이 대표적이며, 2xxx년 삼성은 갤럭시 S8 출시 당시 공격적 광고와 가격 정책으로 시장 점유율을 높였고, 이에 맞서 LG는 G6와 V30 …