[경영학] 오리온의 중국시장 진출 성공 전략

1. 오리온 기업 개요

오리온은 1958년 한국에서 설립된 제과기업으로, 초코파이와 오징어칩 등 다양한 스낵류를 생산하는 글로벌 기업이다. 본사는 서울에 있으며, 한국을 주된 시장으로 삼으면서도 중국, 미국, 러시아, 일본 등 해외 시장으로도 지속적으로 진출하고 있다. 특히, 1984년 국내 최초로 초코파이를 출시한 이후 초코파이는 국내 대표적인 국민 간식으로 자리 잡았으며, 연간 판매량은 1억 개를 넘어서는 등 국내 제과 시장을 선도하는 기업이다. 오리온은 `초코파이`, `꼬북칩`, `오!그래놀라` 등 인기 상품을 보유하고 있으며, 연간 매출액은 2022년 기준 약 4조 2천억 원에 달한다. 이러한 강력한 국내 시장 입지를 바탕으로 1990년대에 중국 시장 진출을 시작했고, 이후 중국 내 대도시를 중심으로 적극적인 브랜드 확장 전략을 펼쳤다. 2000년대 초반부터 중국 현지 법인을 설립하고, 다채로운 제품군을 도입하였으며, 특히 2014년 오리온은 ‘초코파이’의 현지 맞춤형 제품인 ‘오리온 초코파이 치즈’를 선보여 중국 시장에 성공적으로 안착했다. 2015년부터는 다양한 유통망을 구축하고, 온라인 쇼핑몰과 소셜 미디어를 통한 마케팅 활동을 강화해 …