[경영학] 순두유 판매촉진을 위한 ATL, BTL 광고 마케팅 전략

1. 서론

순두유는 건강에 관심이 높은 현대인들 사이에서 대체 식품으로 점차 인기를 얻으며 시장이 성장하고 있다. 2022년 기준 국내 순두유 시장 규모는 약 1,200억 원으로 전년 대비 15%의 성장률을 기록하며 지속적인 성장을 보여주고 있다. 이러한 성장 가능성을 바탕으로 경쟁이 치열해지고 있는 시장에서는 효과적인 판매촉진 전략이 매우 중요하다. 특히, ATL(일반 광고)를 통한 대중적 인지도 제고와 BTL(직접 판매 및 체험활동)을 통한 고객과의 접점 강화를 병행하는 전략이 필요하다. ATL 마케팅은 텔레비전, 신문, 온라인 배너 광고 등 광범위한 매체를 활용하여 제품의 브랜드 인지도를 높이고, 소비자의 심리와 구매 결정에 영향을 끼칠 수 있다. 예를 들어, 2021년 오리온이 출시한 ‘우리쌀순두유’는 TV 광고와 SNS 캠페인을 통해 빠르게 인지도를 높여 6개월 만에 시장 점유율 10%를 달성하였다. 반면에, BTL 마케팅은 체험 행사, 샘플링, 이벤트 등을 통해 소비자와 직접 소통하며 신제품에 대한 신뢰를 구축하는 데 효과적이다. 최근 순두유 브랜드인 `순두유마을`은 오프라인 체험 부스를 통해 고객과의 직접 소통을 강화했고, 이를 통해 20-30대 젊…