[경영학] 대우자동차의 인도시장 진출 실패 사례

1. 대우자동차 인도시장 진출 배경

대우자동차는 1990년대 초반 글로벌 시장 진출을 본격화하면서 인도 시장에 대한 진출을 모색하였다. 당시 인도는 보호무역 정책과 국영 자동차 회사들이 지배하는 시장 구조로 인해 외국 자동차 브랜드의 진입이 어려운 환경이었다. 그러나 1991년 인도 정부의 경제개방 정책이 실시됨에 따라 외국 기업들의 시장 진입이 가능해졌고, 대우자동차는 이 기회를 포착하고 1994년 인도 시장에 공식 진출하였다. 당시 인도 내 자동차 시장은 연평균 성장률이 10% 이상이며 1990년대 중반까지 약 150만 대 수준으로 성장하였는데, 이는 시장 잠재력이 크다는 판단에 따른 결정이었다. 대우자동차는 인도에 공장을 건설하고 현지 유통망을 확충하는 등 본격적인 시장 공략에 나섰다. 1995년에는 인도 내 생산량이 2만 대를 돌파하며 초기 진출이 성공적일 것이라는 기대를 모았으며, 인도 자동차 시장 점유율도 약 3%에 달하였다. 인도 정부의 정책상 현지 생산 장려와 수출 확대를 목표로 하였으며, 인도 내 저비용 노동력과 원자재를 활용하여 경쟁력을 갖추려고 노력하였다. 또한 인도 시장 내 중산층 확대와 도시화 가속화는 대우자동차에…