[경영] 가격 파괴와 신 유통

1. 가격 파괴의 개념과 배경

가격 파괴는 기존 시장에서 일반적으로 형성된 가격에 도전하여 가격을 극단적으로 낮추거나 새로운 기준을 제시하는 전략이다. 이러한 전략은 시장 경쟁이 치열해지고 고객의 구매 패턴이 변화하면서 등장하였다. 1990년대 후반부터 글로벌 유통기업들이 가격 파괴 전략을 본격적으로 활용하기 시작했으며, 대표적인 사례로 던킨 도너츠가 저가 정책을 통해 시장 점유율을 확대한 사례가 있다. 한국에서는 2000년대 초, G마켓이 수수료를 낮춰 입점 업체의 경쟁력을 강화하면서 온라인 유통 시장에서 가격 파괴 현상이 두드러졌다. 통계자료를 보면, 2xxx년대 초 인터넷 쇼핑몰의 평균 할인율이 20%를 상회하며, 일부 상품은 50% 이상의 가격 인하를 통해 소비자의 구매를 유도하는 모습이 나타났다. 가격 파괴의 배경에는 기술 발전이 크다. 인터넷과 모바일 환경의 확산으로 소비자는 가격 정보를 빠르게 얻을 수 있게 되었으며, 유통업체는 데이터 분석을 통해 소비자 최적 가격을 제시하는 전략을 구사하게 되었다. 또한, 글로벌 경쟁 심화와 시장 포화 상태에서 기존 가격 구조를 유지하는 것이 불리하다고 판단하여 가격 파괴 전략이 등…