[경영, 광고, 세분화, 마케팅] STP전략이란 무엇인가

1. STP전략의 개념

STP전략은 시장 세분화(Segmentation), 목표시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 약자로, 기업이 효율적인 마케팅 활동을 위해 시장을 체계적으로 분석하고 전략적으로 접근하는 과정을 의미한다. 먼저 시장 세분화는 전체 시장을 다양한 특성을 가진 소비자 집단으로 나누는 과정으로, 소비자들의 구매 행동, 생활 방식, 인구 통계적 특성 등을 기준으로 구분한다. 예를 들어, 글로벌 스포츠웨어 브랜드인 나이키는 연령, 성별, 라이프스타일 등 다양한 기준으로 시장을 세분화하여 20대 여성, 30대 남성 등으로 타겟을 정한다.

다음으로 목표시장 선정은 세분화된 시장 중에서 기업이 가장 유망하거나 적합하다고 판단한 특정 시장을 선정하는 과정이다. 이는 시장의 크기, 성장 가능성, 경쟁 강도 등을 고려하여 결정되며, 기업이 자원을 집중할 최적의 시장을 찾는 작업이다. 예를 들어, 분유 시장에서 B급 제조업체는 고가의 프리미엄 제품이 아닌 가격 경쟁력이 높은 보편적 제품을 선택해 대중 시장을 목표로 삼을 수 있다. 목표시장을 선정한 후에는 그 시장에 맞는 마케팅 전략과 메시지를 개발하여 소비자들의 마음을 사로잡게 …