[MIS] Churchill Downs 경마장 비즈니스 모델 분석(영문)

1. Executive Summary

Churchill Downs는 미국 최고의 경마장으로서 연간 약 4,500만 명 이상의 관람객이 방문하며, 미국 내 경마 산업의 핵심 중심지 역할을 수행한다. 2022년 기준으로 총 매출액은 약 7억 달러에 달하며, 이 중 약 60%가 입장권 판매와 관광 수익에서 발생한다. 또한, 다양한 베팅 옵션과 결제 시스템을 통해 경마 팬들과 도박 산업이 연계되어 있으며, 연간 베팅액은 100억 달러 이상으로 미국 내 도박 시장의 중요한 비중을 차지한다. Churchill Downs는 텔레비전 및 온라인 생중계 계약을 체결하여 글로벌 시청자에게 접근하며, 이를 통해 광고 수익과 후원금을 확보한다. 특히, 매년 개최되는 켄터키 더비는 경마산업 내 가장 크고 수익성이 높은 이벤트로, 2022년에는 약 1억 2천만 달러 이상의 직접적 수익과 수백만 달러 규모의 간접적 효과를 만들어낸다. 이와 함께, 유소년 및 여성 고객을 타겟으로 하는 마케팅 전략과 최신 경기장 시설 확충, 그리고 온라인 베팅 플랫폼의 혁신을 통해 고객 충성도를 높이고 새로운 수익원을 창출한다. Churchill Downs는 더 나아가 부동산 개발, 테마파크 조성, 이벤트 및 엔터테인먼트 사업 등 다양한 수익…