Passion 5 STP 마케팅

1. STP 마케팅 개념

STP 마케팅은 시장 세분화(Segmentation), 목표시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 세 단계로 구성되어 있으며, 기업이 시장 내에서 경쟁력을 확보하고 효율적인 마케팅 전략을 펼치기 위한 핵심 개념이다. 시장 세분화는 소비자의 다양한 특성에 따라 시장을 여러 개의 세그먼트로 나누는 과정을 의미한다. 세그멘테이션 기준으로는 인구통계적 요인(연령, 성별, 소득 등), 지리적 요인, 행동적 요인(구매 빈도, 브랜드 충성도), 심리적 요인(라이프스타일, 성격)이 있다. 예를 들어, 패션 브랜드가 연령별로 10대, 20대, 30대 등 세그먼트를 구분하거나, 건강식품 회사가 건강 관심도가 높은 고객층을 대상으로 세분화하는 방식이다. 목표시장 선정은 세분화된 시장 중에서 어떤 세그먼트를 기업이 주 대상으로 삼을 것인지 결정하는 과정으로, 규모, 성장 가능성, 경쟁 상황, 기업의 역량 등을 고려한다. 예를 들어, 스포츠웨어 브랜드인 나이키는 프리미엄 스포츠용품 시장이 경쟁이 치열하지만, 글로벌 시장 규모가 2023년 기준 3700억 달러 이상으로 성장 가능성이 높다고 판단하여 프리미엄 세그먼트에 집중한다. 포지셔닝은 선택된…