Lilly사의 인도 시장내의 JV 전략 요약

1. 서론

Lilly사는 인도 시장 진출을 위해 현지의 시장 환경과 규제 조건에 맞춰 전략적으로 합작사업(Joint Venture, JV)을 추진하고 있다. 인도는 세계에서 두 번째로 인구가 많은 나라로, 2023년 기준 약 14억 명의 인구를 보유하고 있으며, 그 중 중산층 이상 인구가 3억 명에 육박한다. 이러한 인구구조는 의약품 수요 증가에 중요한 배경이 된다. 인도의 의료 및 제약 시장은 연평균 5-10%의 성장률을 기록하며, 글로벌 제약 기업들의 관심이 집중되고 있다. 그러나 인도 시장은 복잡한 규제와 낮은 제약가격 정책, 낮은 의약품 특허 보호, 지역별 인프라 격차 등 여러 도전 과제도 동시에 안고 있다. 이와 같은 환경 속에서 Lilly는 인도의 의료 정책, 현지 유통망, 인력 확보 등 현지화 전략이 중요한 것으로 판단하고 있다. 따라서 Lilly는 인도 현지의 제약사들과 협력하여 시장 진입 초기에 비용과 리스크를 분산시키고, 동시에 현지 고객의 니즈에 적합한 제품 개발이 가능하도록 JV 모델을 적극 활용하고 있다. 2020년대 초반, Lilly는 인도 제약사와 함께 혈당 강하제와 성장호르몬 제제 개발에 관한 JV를 체결했으며, 이를 통해 인도 시장 맞춤형 제품 공급…