LG생활건강 화장품(후)의 중국진출 마케팅 전략

1. 서론

LG생활건강 화장품(후)이 중국 시장에 진출한 이후 지난해 기준으로 시장 점유율이 약 15%에 달하며, 이는 한국 브랜드 중 상위권에 해당하는 성과이다. 중국은 세계 최대 화장품 시장으로 2022년 기준 약 5200억 달러 규모이며, 연평균 성장률이 8%에 달하는 시장이다. 특히, 소비자들이 자연성분과 고품질 제품을 선호하는 경향이 강해 ‘후’의 전통 한방 원료와 고급스러운 패키징이 큰 강점으로 작용하고 있다. 한국 화장품이 중국 시장에서 성공적인 전략을 구사한 사례는 매우 많다. 예를 들어, 아모레퍼시픽은 중국 내 온라인 플랫폼을 적극 활용하여 2022년 기준 매출의 50%를 온라인 판매에서 달성했으며, 글로벌 화장품 브랜드 중에서도 디지털 마케팅 강화를 통해 브랜드 인지도를 높였다. 이에 따라 ‘후’ 역시 디지털 채널과 온라인 플랫폼 집중 전략을 펼치고 있으며, 타깃 고객층인 20~40대 여성에게 맞춘 SNS 마케팅과 인플루언서 협업을 강화하고 있다. 또한, 현지 소비자들의 취향에 맞춰 한약전통 지식을 강조한 브랜드 스토리텔링으로 브랜드 정체성을 강화하는 등 차별화된 마케팅 전략을 구사하고 있다. 그러나 시장 진입 초반에는 현지 …