Davis 와 Rigaux 모델에 따른 부부간의 구매결정

1. 서론

가족 내에서의 구매 결정 과정은 현대 소비자 행동 연구에서 매우 중요한 주제이다. 특히 부부 간의 구매 결정은 가정 경제와 밀접하게 연관되어 있으며, 이는 가정 내 재무 관리와 생활 만족도에 큰 영향을 미친다. 다양한 연구에 따르면 부부는 대부분의일상 용품, 가전제품, 보험, 여행 등 주요 구매 결정에 함께 참여한다. 미국의 한 조사에서는 가정의 구매 결정에서 부부가 공동으로 결정하는 비율이 70% 이상에 달하며, 특히 30대~40대 부부가 가장 활성하게 협력한다는 결과가 있다. 이러한 구매 패턴의 변화는 두 부부의 역할 변화와 더불어, 커뮤니케이션 및 상호 이해의 중요성을 높이고 있다. Davis와 Rigaux 모델은 이러한 부부간 구매결정 과정을 이해하는 데 핵심 이론적 틀을 제공하는데, Davis 모델은 부부 각각의 역할과 행사하는 영향력을 중심으로 분석하며, Rigaux 모델은 상호작용과 협력의 과정을 강조한다. 예를 들어, A씨 부부는 가전제품 구매 시 남편이 선택권을 가지고 있었던 과거와 달리 지금은 공동의 역할 분담과 협의를 통해 결정하는 모습이 뚜렷하다. 이러한 변화는 소비자 설문조사에서도 나타나는데, 2022년 한국 소비자 조…