Bottom of Pyramid Business

1. 서론

Bottom of Pyramid(BOP) 비즈니스는 전통적인 시장 접근 방식을 넘어서 저소득층 인구를 하나의 중요한 시장으로 인식하는 비즈니스 전략이다. 세계 인구의 약 네 분의 일인 40억 명이 하루 생활비가 2달러 이하인 저소득층에 속하며, 이들은 경제 성장과 시장 확장에 있어 잠재력을 가진 중요한 소비자 집단이다. 2xxx년 세계은행 통계에 따르면, BOP 시장은 연평균 6~7%의 성장률을 기록하며 글로벌 경제 성장에 기여하고 있다. 이러한 시장은 단순히 판매 대상이 아니라, 지속가능한 발전과 사회적 포용성을 증진하는 도구로도 간주되고 있다. 예를 들어, 인도에서는 무슬림 여성용 저가 의료용 위생용품 기업이 2xxx년 기준 2억9600만 달러의 매출을 올리며 성공을 거두었으며, 이러한 사례들은 낮은 가격과 적합한 제품 개발로 큰 시장을 형성할 수 있음을 보여준다. 그러나 BOP 시장은 낮은 구매력, 인프라 부족, 정보 접근성의 제약 등 많은 도전 과제도 안고 있다. 그럼에도 불구하고, 글로벌 기업들은 다양한 혁신적 비즈니스 모델을 도입하여 이 시장에 진출하고 있으며, 이는 기업의 수익성과 사회적 가치 모두를 창출하는 방향으로 발전하고 있다. 따…