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1. B2B비즈니스 개념 및 유형

B2B비즈니스는 기업 간 전자상거래를 의미하며, 복수의 기업들이 상품 또는 서비스를 거래하는 형태를 말한다. 이는 기업이 제품을 최종 소비자에게 판매하는 B2C와는 달리, 원자재, 부품, 사무용품, 기술 서비스 등 중간 재화와 서비스를 공급하는 구조로 이루어진다. B2B 거래는 고액 거래가 대부분이며, 거래 규모와 금액이 클수록 거래의 신뢰성과 효율성을 높이기 위해 전자적 시스템을 활용하는 비중이 커지고 있다. 예를 들어, 글로벌 제조업체인 지멘스는 공급망 효율 향상을 위해 전자조달 시스템을 도입하였으며, 현재 전세계 공급사와의 거래 대부분을 온라인으로 처리한다. B2B 비즈니스는 유형에 따라 여러 분류가 존재하는데, 가장 전통적인 형태는 도매상과 소매상 간 거래이다. 도매상은 제조사에서 제품을 대량 구매하여 소매상에게 공급하는 역할을 담당하며, 이러한 거래는 통상 도매상과 소매상 간의 재고 부담과 가격 협상, 공급 계약 등을 통해 이루어진다. 현대에는 인터넷과 모바일 기술의 발전으로 전자상거래 플랫폼이 도입되면서, 기업들은 온라인 마켓플레이스를 통해 거래를 수행하는 방식도 확산되고 있다. 이…