Apple i-pod 의 STP 전략 사례

1. 시장 세분화

Apple iPod의 시장 세분화 전략은 디지털 음악 시장의 다양한 소비자 층을 타겟으로 하여 세분화되었다. 먼저, 연령별로는 10대에서 30대까지 젊은 층을 중심으로 하는 세그먼트에 집중하였다. 이들 연령층은 디지털 기기에 익숙하며 음악 소비에 적극적이기 때문에 iPod의 주요 고객층이 되었다. 특히, 2004년 기준 세계 디지털 음악 시장의 65% 이상이 20~30대 소비자에 의한 구매로 나타났으며, 이들은 MP3 플레이어와 같은 디지털 음악 기기를 습득하는 데 적극적이었다. 다음으로, 사회 경제적 계층으로는 상대적으로 소득 수준이 높은 중상위 계층과 상위 계층을 타깃으로 하였다. iPod의 고가 책정 가격(초기 모델 기준 약 399달러)이 이들이 구매할 수 있는 가격대 내에 있었으며, 따라서 프리미엄 브랜드 이미지를 강화하였다. 더불어, 직업별로는 직장인과 대학생을 중심으로 세분화하였다. 직장인들은 출퇴근 시 이동 중 사용할 수 있는 휴대성과 품질을 중시하였고, 대학생들은 개성 표현과 음악 감상에 관심이 많아 다양한 디자인과 기능이 강조된 제품에 관심이 높았다. 또한, 지역별로도 차별화하였다. 북미 시장을 먼저 공략하면서 높은 구…