제13장 협상퀴즈 7과제

Q1. 폭스바겐과 협상하는 중국정부의 속내(bottom-line)은 무엇이었나 즉, 중국정부가 폭스바겐과의 협상에서 가장 중요시 했던 것은 무엇이었나

중국 정부가 폭스바겐과의 협상에서 가장 중요시했던 것은 자국의 산업 발전과 기술 이전이었다. 중국은 자국의 자동차 산업을 세계적인 수준으로 키우기 위해 외국 자동차 제조업체와의 협력을 적극적으로 추구해왔다. 이는 단순히 외국 기업의 자동차를 수입하는 것이 아니라, 자국 내에서 자생적인 자동차 산업을 구축하고 경쟁력을 강화하기 위한 전략이었다. 따라서 폭스바겐과의 협상에서는 기술 이전과 생산 시설의 국내 설립이 핵심 쟁점이 되었다. 폭스바겐은 세계적으로 유명한 자동차 제조업체로, 중국 시장에서의 위치를 확고히 하기 위해서는 중국 정부와의 협력이 필수적이었다. 중국 정부는 폭스바겐에게 자동차 생산을 위한 합작 회사를 설립하도록 요구했으며, 이러한 접근 방식은 자국의 기업들이 개발하고 성장할 수 있는 기회를 제공하는 것을 목표로 했다. 특히, 중국 정부는 전기차와 친환경 자동차에 대한 수요 증가를 감안하여 이러한 분야에서의 기술 이전을 중요하게 여겼다. 또한, 중국 정부는 자…