유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템

1) 수직적 마케팅 시스템

계약적 VMS, 관리적 VMS, 그리고 완전한 VMS로, 각 유형은 유통 경로의 통합 정도나 참여자 간의 관계가 다르다. 계약적 VMS는 계약을 통해 파트너 간의 관계를 정의하는 시스템이다. 제조업체는 자신이 생산한 제품을 판매하기 위해 특정 도매업체와 소매업체와 계약을 체결한다. 이러한 계약은 대개 브랜드 사용, 가격 정책, 유통 지역 등을 포함하고 있으며, 이를 통해 제조업체는 자신이 원하는 유통 방식이나 마케팅 전략을 유지하면서도 유통 경로의 역할을 명확히 할 수 있다. 이러한 계약적 관계는 각 참여자가 자율성을 유지하면서도 목표를 달성하는 데 도움이 된다. 관리적 VMS는 유통 경로의 구성원 중 하나가 다른 구성원에 대한 지배력을 행사함으로써 이루어지는 시스템이다. 예를 들어, 대형 소매업체가 그들의 공급망 내에서 영향력을 행사하며, 특정 제조업체에게 구매 조건이나 유통 방식을 강요하는 경우가 있다. 이렇게 되면, 대형 유통업체는 그들의 이익을 극대화할 수 있으며, 이는 소비자에게는 다양한 제품을 합리적인 가격에 제공할 수 있는 이점으로 이어진다. 하지만 이러한 지배적 관계는 일부 제조업체에게는 불리…