어떻게 원하는 것을 얻는가 (와튼스쿨 내용)

1. Part 1. 통념을 뒤엎는 원칙들

`어떻게 원하는 것을 얻는가`는 서로 다른 상황에서 원하는 것을 실현하는 방법에 대한 심층적인 통찰을 제공한다. 특히 `통념을 뒤엎는 원칙들`에서는 전통적인 사고방식과는 다른 시각을 통해 원하는 것을 얻는 전략을 탐구한다. 첫째, 사람들은 종종 자원을 어떻게 분배할지를 잘못 이해한다. 대부분의 사람들은 경쟁 상황에서 다른 사람들과의 관계를 가치 있다고 여기는 경향이 있다. 그러나 자원의 배분에서 협력과 창출의 중요성을 간과한다. 단순한 경쟁에서 벗어나 협력적인 접근법을 취한다면, 공동의 목표를 이루는 데 더 효과적일 수 있다. 서로의 가치와 자원을 인정하고 결합하는 방식으로 문제를 해결하는 것이 훨씬 더 창의적이고 생산적이다. 둘째, 사람들은 행동에 따른 결과를 간과하는 경향이 있다. 즉, 내가 원하는 것을 얻기 위해 무엇을 해야 하는지를 명확히 이해하지 못할 때가 많다. 원하는 결과를 얻기 위한 행동이 무엇인지, 그리고 그 행동이 가져올 결과를 냉정히 분석하는 것이 중요하다. 종종 목표에 도달하기 위해서는 한번의 결정이나 행동으로 끝나는 것이 아니라, 여러 번의 반복적인 시행착오가 필…