표적시장선정

1. 표적시장선정의 개념

표적시장선정은 기업이 자사의 제품이나 서비스를 팔기 위해 가장 적합하고 잠재력이 높은 시장을 선택하는 과정을 의미한다. 이 과정은 기업의 마케팅 전략 수립에 있어 매우 중요한 단계로, 효율적인 자원 배분과 최대의 수익 창출을 위해 반드시 필요하다. 먼저, 표적시장선정을 위해 시장 규모, 성장 가능성, 경쟁 상황, 소비자의 구매력과 소비패턴 등을 분석한다. 예를 들어, 2022년 국내 스마트폰 시장은 약 3500만 대가 판매되었으며, 연평균 성장률은 3% 수준이다. 이 가운데 중소형 브랜드들이 시장 점유율을 확보하려면 특정 세그먼트인 20~30대 젊은 층을 타깃으로 한 마케팅이 효과적이다. 또한, 시장의 경쟁 강도 역시 고려해야 하는데, 글로벌 브랜드인 삼성과 애플이 시장의 70% 이상을 차지하고 있어 신규 브랜드의 진입 장벽은 높다. 따라서 신생기업은 특정 소비자층이나 니치 시장에 집중하는 전략이 필요하다. 국내 온라인 쇼핑 시장은 2023년 기준 약 280조 원 규모이고, 연평균 성장률이 15%에 달하여 지속적인 성장 가능성이 높은 시장이다. 이와 같이 시장의 크기와 성장률, 경쟁 강도 등을 종합적으로 검토하여 목표 시…