표적 시장 선정의 개요와 표적 시장 결정을 위한 전량 세가지에 대해 각각 사례를 들어 설명하세요

1. 표적 시장 선정의 개요

표적 시장 선정은 기업이 성공적인 마케팅 전략을 수립하고 실행하기 위해 반드시 거쳐야 하는 핵심 과정이다. 이는 시장 전체를 대상으로 하던 포괄적 마케팅에서 특정한 소비자 집단, 즉 표적 시장을 선정하여 집중하는 전략으로서, 기업은 한정된 자원을 효율적으로 활용하고 경쟁우위를 확보할 수 있다. 표적 시장 선정은 기업이 제공하는 제품이나 서비스의 특성과 적합성을 고려하여 가장 유리한 고객층을 결정하는 과정이며, 이를 통해 시장에서의 포지셔닝과 차별화를 이룰 수 있다. 예를 들어, 글로벌 스포츠 브랜드인 나이키는 주로 15~30세의 스포츠 및 피트니스에 관심이 많은 젊은 남녀를 표적 시장으로 삼아 광고와 제품 개발에 집중하는 전략을 펼치고 있다. 이러한 선정은 시장 조사 결과 2022년 기준 전 세계 15~30세 인구가 약 20억 명에 달하며, 이들 중 운동을 즐기는 인구 비율이 60% 이상이라는 통계 자료에 근거한다. 이는 대규모인 이 시장이 잠재적 성장 가능성이 높음을 보여주며, 나이키의 글로벌 매출의 약 70% 이상이 해당 연령대 소비자들로부터 발생하는 이유이기도 하다. 표적 시장 선정은 단순히 대상 고객을 …